Honorare sicher und überzeugend durchsetzen: Erfolgreiche "Preis"-Politik und -Argumentation
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Gute Kanzleileistungen “verkaufen” sich längst nicht mehr von selbst! Der Wettbewerb wird überdies längst über das Honorar ausgetragen. Dabei ist auch der Trend zu “immer mehr Leistung für immer weniger Geld” kontraproduktiv - und auch nicht nötig! Allerdings ist es dann wichtig, sich preispolitisch aktiv im Markt zu positionieren, ein gezieltes Zielgruppen-Management zu organisieren und Honorargespräche jeweils offensiv und leistungsbewusst zu gestalten.
Seminarinhalte
- Mandantenqualifizierung nach einem differenzierten, bewährten Modell
- Leistungs-, Angebots- und Honorarpolitik: Die Positionierung der Kanzlei im zunehmenden Wettbewerb
- Definition und Bindung der Schlüsselmandanten, Beziehungs- und Referenzen-Management
- Wie Sie “ordentliche Honorare” überzeugend durchsetzen
- Honorargespräche ohne Rechtfertigungsargumentation
- Preisverhandlungen vermeiden - und wenn doch, gewinnen!
Organisation
Referent
Kay F. Weltersbach (Selbstständiger Berater, Trainer und Studienleiter des Seminarbereichs "Marketing und Kommunikation" des IFU-Instituts)
Seminardauer
9.00 Uhr bis 16.30 Uhr
Seminargebühr
280 € + USt pro Teilnehmer
Hoteltagungspauschale
45 € + USt pro Teilnehmer (inkl. Verpflegung und Handbuch)
Für Rückfragen
Marlene Hürtgen,
Telefon 0228 5200014,
Telefax 0228 5200024,
E-Mail: huertgen@ifu-institut.de
Seminarorte und -termine
| Frankfurt | 31.08.2010 |
|---|---|
| Mannheim | 25.09.2010 |
| München | 16.09.2010 |
| Nürnberg | 05.10.2010 |
| Stuttgart | 22.09.2010 |
