Verhandlungsführung

Allgemeines

+++ Lernprogramm Verhandlungsführung +++

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Ob in großer Runde oder nur zwischen zwei Personen: Es gibt im Alltag eine Menge Verhandlungssituationen, in denen unterschiedliche Parteien mit unterschiedlichen Positionen versuchen, eine gemeinsame Lösung zu finden. Daher ist es wichtig zu wissen, wie sie richtig zu führen sind:
 

• Richtiges Verhandeln schließt alle Verhandlungspartner mit ein und nimmt sie als gleichwertig war.
• Emotionale Aspekte werden außen vorgelassen. Der Fokus beim richtigen Verhandeln liegt auf der Sache.
• Es gilt der Grundsatz, dass danach gestrebt wird, dass es nur Gewinner gibt. Ausgänge, die aus Gewinnern und Verlierern bestehen, sind zu vermeiden.

Dies bedeutet, dass richtiges Verhandeln sachbezogenes Verhandeln ist, das die Interessen der Teilnehmer zum Zentrum der Verhandlungen macht und sich um eine gleichwertige Einigung bemüht. Oft ist der Spagat zwischen sachbezogenem und anderen Verhandlungsformen wie hartem oder weichem Verhandeln nicht einfach – denn nicht immer lassen sich Gefühle ausblenden. Mit den richtigen Techniken ist jedoch auch dies leicht erlernbar – wie unser Lernprogramm „Verhandlungsführung“ zeigt.

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Was dieses Programm auszeichnet

Das Lernprogramm „Verhandlungsführung“ legt anschaulich dar, wie Sie sich auf entscheidende Verhandlungen richtig vorbereiten und sie so führen, dass jeder Teilnehmer vom Ausgang profitiert.

• Kurze, verständliche Lernbausteine erläutern Ihnen, wie Sie die die gelernten Verhandlungstechniken sinnvoll und fair nutzen können.
• Eine Selbstanalyse zur Einschätzung liefert Ihnen detaillierte Informationen, an welchen Stellschrauben Sie besonders drehen müssen.
• Regelmäßige Übungen und Zusammenfassungen maximieren den Lerntransfer in die Praxis.
• Weiterführende Vertiefungsinformationen erlauben es Ihnen, sich tiefer verschiedenen Aspekten von Nachhaltigkeit zu beschäftigen.
• Ein Abschlusstest mit Zertifikat belegt Ihren Fortschritt auch gegenüber Vorgesetzten.

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Inhalte

• Verhandlungen vorbereiten
• Verhandlungen strukturieren
• Richtig argumentieren
• Auf Gegenargumente und Einwände eingehen
• Mit schwierigen Verhandlungssituationen umgehen

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​​​​​​​Tipp: Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot für weitere Interessenten in Ihrem Unternehmen!  

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